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人勤春來早 ——開春即奏凱歌,他是怎樣做到的?
時間:2018-03-15 14:31:02
   
         陽春三月,春暖花開,伴著和煦的春風,氣溫開始回升,耕地開始解凍,又到了一年一度農民朋友播種希望的季節。就在大多數肥料廠家的營銷人員正八仙過海、各顯神通,想方設法去追趕任務進度的時候,3月14日,金沂蒙的晉中和陽泉市場傳來喜訊,負責該區域的業務經理徐明明已圓滿完成2018年度全年銷售的個人目標任務!
         俗話說一年之計在于春,不過剛剛開春而已,就完成了全年銷售目標,他是如何做到的?問及其中的秘訣,徐明明笑笑:沒有秘訣,如果有,那就是全身心投入,腳踏實地,努力去做!
        山東金沂蒙生態肥業一直致力于新型肥料的研發與生產,一步步成長為中國生態肥料的領軍品牌,其主導產品“聚元復合肥”、“生物有機肥”、“微生物菌劑”等十幾大系列產品,不僅質量穩定效果好,還同時具有環保、生態的特點。當然,優質產品只是合作的堅實基礎,徐明明帶給客戶和用戶的,是產品之外的附加值——金牌服務。
         負責目前的市場不過兩年左右的時間,徐明明對區域的行政區劃、市場行情、作物分布、種植習慣等等都已了如指掌。為了做好市場銷售,徐明明在維護好老客戶的同時,不斷開發空白市場的新客戶,同時根據自己的調研,因地制宜、因人而異,為不同的客戶制定了不同的營銷策略。然后,適時地協助客戶把握時機預收預定,搶占市場;開展各種形式的宣傳,擴大產品影響力;組織豐富多彩的營銷活動,充分攪動市場;深入田間地頭為農民進行農技指導,做好售后服務......
         天道酬勤,業道酬精。在徐明明持之以恒地努力下,金沂蒙品牌在晉中和陽泉的知名度不斷提高,影響力不斷增強,銷售網絡日益成熟,特別是在終端用戶中收獲了較好的口碑。金牌產品+金牌服務,已經成為當地用戶對金沂蒙的品牌認知。
作為金沂蒙生態肥業的一名普通業務經理,徐明明對肥料市場的理解是:三流廠家拼價格和政策,二流廠家拼手段和套路,一流廠家拼的則是產品和服務,金牌產品+金牌服務,當然會攻無不克,戰無不勝。
         2018年,是金沂蒙實現轉型升級的重要一年,克服行業低迷和環保重壓等不利因素影響,迎難而上,激流勇進,產品研發推陳出新,質量水平穩步提高,宣傳策劃雙翼齊飛,廣納賢才壯大團隊......面對公司開創的良好發展局面,金沂蒙的營銷將士一個個意氣風發,勇往直前,迸發出了超強的戰斗力,各地市場捷報頻傳,喜訊連連。對于提前完成個人全年任務這個階段性勝利,徐明明表現得很淡然,他認為,他不過是領跑別的同事一點點,大家都正在不遺余力地追趕比超,暫時還沒有理由驕傲�,F在公司已經實現了首季度開門紅,全員抱團作戰,共同努力,公司全年戰略目標的完成已經指日可待!

 
 
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