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沃土有我 豐收有你 ——樂亭縣沃土農資劉春元的沂蒙情
時間:2019-10-17 08:45:10

    “老劉,趕緊給我送10噸金沂蒙高塔硫酸鉀18-6-24,用戶等著用”;“老劉,趕緊給我送6袋金沂蒙高塔硫酸鉀17-17-17到我的韭菜大棚”;“老劉……”老劉?老劉是誰?他就是樂亭縣沃土農資公司的總經理劉春元。每到農忙時節,早上叫醒老劉的不是鬧鐘,而是催貨的電話鈴聲,當別人還在夢鄉時,他已奔馳在送貨的路上。十里八鄉的老百姓,早已把老劉當做了買肥用肥的貼心人,到了用肥季,無需上門挑選,無需討價還價,動動手指,撥撥電話,便將買肥問題解決了。
 

    時令已是深秋,各種作物陸續收獲,在豐收的田野上,農民們一邊勞作一邊為老劉點著贊,夸獎著他經銷的肥料的效果。每當此時,老劉同秋種秋收的老百姓一樣,雖然身體有點累,但心里樂開了懷。 老百姓的認可是前行的最大動力,回想當初踏入肥料圈時的躊躇,老劉堅定了自己的選擇。
 

    五年之前,老劉擁有自己的貨車,主要以給周邊的鋼廠送貨為生,偶爾拉一兩車肥料勻給親朋鄰居使用。與親朋鄰居的交流中,感受到了大家對優質肥料的渴求和對假劣肥料的痛恨,為了讓大家都用上優質的肥料,老劉萌生了自己經銷肥料的念頭。
 

    說做就做,做就做好!肥料經銷,當然首先要選對合作的廠家。了解到山東臨沭是優質化肥生產基地,老劉親自驅車八百公里到了臨沭,對各個肥料廠家逐一考察,經過仔細篩選和認真對比,老劉毅然選擇了金沂蒙。老劉文化程度不高,經商經驗不足,其實就是一個樸實的老百姓,金沂蒙廠家的雄厚實力、業務人員的坦率真誠,讓老劉感到心里很踏實,而金沂蒙的產品品種齊全,尤其高塔硫酸鉀產品,特別適合以經濟作物為主的樂亭市場,更是讓他感到滿意。
 

    選擇了農資路,就選擇了風雨兼程。做了金沂蒙的品牌代理之后,老劉從老板到業務到司機身兼數職,不懼嚴寒酷暑,不怕風吹雨淋,幾乎天天深入田間地頭和農戶家中。他輻射的銷售區域內哪個村有多少人多少地,種植什么作物用多少肥他都了如指掌。他因地制宜地為用戶推薦施肥方案,積極協助用戶處理解決種植中遇到的難題,到哪里都能與農戶打成一片,經常性地種植大戶交流會和旅游活動更是加深了客情關系,增強了用戶對沃土農資的凝聚力和向心力。
 

    一份付出,一份收成。在老劉的努力下,他的沃土農資穩步成長,從2015年的一百來噸逐年遞增,現在每年的銷量有一千余噸,雖然規模不是很大,但是也算是一個小老板了。但是每當談起這些,老劉總是自謙地說,我哪里算得上老板,我就是肥料的搬運工,從金沂蒙搬來,再搬給老百姓而已。我不懂得經商,但我懂得選擇。俗話說選擇大于努力,我慶幸選擇了金沂蒙,金沂蒙不但保證了我產品質量,又能提供優質服務,給我做好堅強后盾,讓我沒有一點后顧之憂,這活還不好干嗎。

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