市場如戰場,近年來,肥料行業的市場競爭日趨激烈,市場銷售工作舉步維艱。但是狹路相逢勇者勝,在金沂蒙生態肥業銷售公司,有這樣一位銷售工作者,在行業嚴冬之中,硬是憑著軍人的堅韌與頑強,黨員的忠誠與擔當,在肥料銷售方面打拼出了一片天空。他,就是西北大區銷售總監趙仕金。 一、退伍不褪色,黨性放光芒。 雖年近五旬,但是走路帶風,聲音如鐘,四年的軍旅生涯,給趙仕金刻上了永遠的烙印,而數十年的黨性修養,更是讓他不扶自直,所以言談舉止之間,趙仕金盡顯軍人的干練果斷和黨員的浩然正氣。退伍之后,趙仕金被安排到了臨沭縣電子材料廠,1999年臨沭縣電子材料廠被金沂蒙收購之后,他就成為了一名光榮的金沂蒙人,這一干,就是二十年!一開始,趙仕金在生產崗位工作,2004年開始走上銷售崗位,無論在哪個部門,無論在哪個崗位,趙仕金都兢兢業業,恪盡職守,以軍人的標準規范自己,以黨員的紀律要求自己,成為了優秀金沂蒙人的楷模。 二、努力到無能為力,拼搏到感動自己。 雖然金沂蒙品牌在市場上有著較高的知名度和影響力,但是市場競爭趨于白熱化,經銷商有著更多的選擇空間,肥料銷售工作充滿了艱難和曲折。趙仕金的字典里沒有“完不成”這個詞,一旦有業務員說某某客戶很難處,攻不下,趙仕金的第一句話往往就是“你盡力了嗎?”不服輸、不退縮、不拋棄、不放棄,深入骨髓的頑強促使趙仕金將壓力化為了動力,迎難而上,頑強拼搏,克服了一個個困難,取得了一場場勝利。例如甘肅榆中縣農副公司是當地最大的肥料批發商,但是該公司對于肥料合作品牌的要求非常苛刻,趙仕金和他的銷售團隊從2016年開始就與該公司對接推薦公司品牌,但是一次次都被婉拒。堅持不懈,持之以恒,三年十余次地拜訪,終于鐵杵成針,2019年,該公司與金沂蒙成功達成合作。 三、幫助客戶成功,成就員工夢想。 從事銷售工作的十五年,趙仕金的足跡遍布大江南北、長城內外,開發了眾多的客戶。俗話說打江山容易守江山難,但趙仕金卻讓客戶做到了“牽手金沂蒙,永遠是朋友”,多數發展成為了忠誠客戶,他的秘訣就是——幫助客戶成功。與客戶達成合作之后,他總能設身處地的為客戶出主意,想辦法,制定切實可行的營銷策略,然后帶領自己的銷售團隊深入終端為客戶做好服務工作,徹底解決客戶的后顧之憂,這樣一來,客戶想不成功都難。陜西宜川高塬紅果業合作社,2018年與金沂蒙合作不過銷售了區區200噸,在趙仕金銷售團隊的協助下,2019年即銷售了近千噸,一年即跨越了一大步。 在幫助一個個客戶成功的同時,趙仕金自己也從一個一無所知的銷售菜鳥,成長為了一名管理層的大區總監。他銷售團隊的業務員,基本都是80后和90后,在他手把手的指導下,也一個個都成為了獨當一面的銷售精英,開疆破土,叱咤市場,提升了金沂蒙銷售公司的戰斗力。 四、用行動證明實力,用業績捍衛尊嚴。 銷售是一門語言的藝術,但是趙仕金做銷售工作,既沒有在領導面前許下驚天動地的豪言壯語,也沒有在客戶面前留下美麗動聽的花言巧語,卻一樣取得了成功。他認為:行動才是硬道理!干就完了!趙仕金的日常,就是在市場上的奔波,他負責的銷售區域是遼闊的大西北,日行千里是經常的事情。開發新的市場,宣傳企業文化推介公司產品;拜訪一級代理,交流行業發展溝通營銷方案;走訪終端客戶,了解市場需求和銷售情況;深入田間地頭,掌握用戶作物種植和施肥效果......早出晚歸,披荊斬棘,辛苦是辛苦,但所有的付出都有回報,趙仕金和他的銷售團隊的成績有目共睹。2019年,他帶領的西北大區銷量遠超去年同期,榮登銷售公司年度完成率的第一名!其中新產品愛地有機碳素的推廣更是得力,超額完成預期目標。 老驥伏櫪,志在千里!金沂蒙生態肥業銷售團隊以年輕人居多,趙仕金已人至中年,擁有中年的成熟與穩重,卻同時擁有著年輕人的活力與熱情。同事們對他的評價十分中肯和形象:開發市場時是一頭狼,頑強拼搏,勇往直前;維護市場時是一頭牛,腳踏實地,辛勤耕耘。趙仕金卻十分自謙,他說:我就是一名普通的金沂蒙銷售人員,我熱愛銷售工作!我認為每個人的工作崗位都是自己的責任田,只要播種下希望,用汗水去澆灌,就一定會取得好的收成!我愿意一直從事肥料銷售工作,盡自己的微薄之力,讓更多的農民獲得豐收,讓所有的客戶獲得成功,讓金沂蒙品牌立足臨沭,服務全國,走向世界!
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