近日，“理思路、建制度、強機制”似乎成了山東金沂蒙生態肥業公司的關鍵詞，公司經理層每天都在研究新的舉措，以期完成新財年的工作。公司總經理徐文鋒說：“新的財年從每年的11月1號就開始了，這就意味著2013銷售財年已經結束。新的財年里，我們就要通過改革來提高員工的工作積極性和主動性，來完成新財年的目標任務。”
理思路就是在復合肥行業前景仍不明朗情況下，只有不斷提高肥料品質，進一步壓縮支出，最大限度地讓利于消費者才能進一步拓展市場份額。據悉，該公司今年實施技改項目6項，總投資500余萬元，項目竣工后，可進一步降低消耗，年增利潤200余萬元，產品品質會進一步提高。建制度就是將所有的工作全部量化，將業務員的差旅費、電話費、工資等直接與銷量掛鉤，業務員收入上不封頂，下不保底。同時，建立了新的績效考核機制，對德、政、勤、績差的人員就要進行果斷地降薪、降職、轉崗，形成健康的、有效的優勝劣汰機制。強機制就是營造健康的營銷氛圍，實行外培內訓的形式，不斷提高業務員和經銷商的素質，對業務員和經銷商實行梯級獎勵機制。
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