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 公司新聞
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| 【經銷商故事】奇跡是這樣煉成的——記金沂蒙復合肥泗洪總代理侯志翠 |
| 時間：2015-05-26 10:26:38 |
泗洪縣金土地農資經營部，是金沂蒙復合肥在泗洪縣的總代理。在泗洪縣農資圈提起金土地農資經營部的老板侯志翠，人人都豎大拇指，對這位女強人流出由衷的敬意。侯志翠經營肥料多年，一開始只是小打小鬧做零售，隨著生意越做越大，開始嘗試做肥料批發，并選擇了代理金沂蒙這個品牌。2012年剛做代理時年銷量僅300噸，在她的努力下，2013年即達到了600噸，2014年順利突破了1200噸，現在2015年，金土地農資經營部正向著2000噸金沂蒙復合肥的目標邁進。在當今日趨激烈的農資界，作為一個新批發商代理一個新的品牌，連續三年實現銷量翻番，奇跡是怎樣煉成的呢？帶著這個疑問，我們對金土地農資經營部的老板侯志翠進行了一次專訪。
一線品牌開啟良好開端。
侯志翠女士不是很健談，但卻是一副精明干練的女強人的形象。當我們問及當初她為什么選擇“金沂蒙”時，她脫口而出：我相信品牌的力量！從侯志翠口中得知，她最初做肥料零售時，經營的多是小企業的小品牌，質量參差不齊，售后難有保障，所以她十分了解廣大農戶和零售商的心情。于是，她轉型升級做批發商后，給自己定的第一個規矩就是要做大企業的大品牌。她清晰地認識到，只有與大企業合作，產品的質量、服務和后續支持才有保障，只有經營大品牌，才能實現事業的長期發展。經過鄭重考慮和嚴格篩選，她選擇了金沂蒙和另外一個國內知名的大品牌，兩家的產品類別優勢互補，基本滿足了用戶的需要。事實證明了她經營策略的正確性，金沂蒙作為一個一線品牌，有著較高的知名度和市場影響力，所以在當地的推廣中順風順水，很快便打開了銷售局面，有了一個良好的開端。
優秀品質做好堅強后盾。
侯志翠坦言，與金沂蒙合作，最初對其產品質量也沒有底，雖然了解了金沂蒙的質量聲譽，也知道其已率先在同行業通過了ISO9001國際質量體系認證，還是略有擔心。為此她專門帶領二級網點的分銷商和種田大戶親赴金沂蒙做了一番考察，金沂蒙設施與技術一流的質量檢測中心和完善的三級質量管理網絡，讓侯志翠吃了一顆定心丸。合作三年多來，從她手中售出的金沂蒙復合肥已經累計達到了兩千余噸，從未有質量問題發生，產品明顯的增產增收效果，贏得了廣大用戶的信賴，每到用肥季節，很多用戶都是奔著金沂蒙復合肥到了她的店里。對此，侯志翠頗感欣慰，她說：“我選擇金沂蒙，就是選擇做精品，現在泗洪的老百姓都十分認可金沂蒙復合肥的質量，這是我增長上量的最大動力，也是我用心推廣的堅強后盾。“
辛勤努力贏得市場份額。
侯志翠夫婦作為專業的農資人，不可或缺的擁有生意人的精明，但獲得事業上的成功，更多的還是依靠自己的辛勤和努力。農民出身的侯志翠堅信，做生意和種莊稼是一樣的，只有播灑汗水才會有好的收成，她們夫婦倆起披星戴月，櫛風沐雨，每天奔波于泗洪的各個鄉鎮村落，既做老板，又做業務員，既做搬運工，還做技術員。只要客戶要貨，不管有啥困難她都會第一時間送到；客戶有什么需要幫助，她都會義不容辭得趕去處理解決。侯志翠說：“很多人都叫我侯老板，其實哪里有什么老板，大家信任我與我合作我就會做好大家的勤務員，我的利潤就是我應得的辛苦錢，我賺的每一分錢都問心無愧。”她的辛勤和敬業，讓零售商和種田大戶都省心省事，所以都十分感動，逐步建立了長期穩定的合作關系，凝聚了牢固的人脈資源。
技術服務形成絕對優勢。
現在肥料的廠家和商家為了銷量的增長，都在想方設法進行花樣翻新的促銷活動，侯志翠也不例外，她經常性地組織農民會、觀摩會、有獎購肥、文藝下鄉演出等等。但是在和越來越多的農民接觸的過程中，她發現絕大多數的農民存在農化知識的匱乏，這直接影響到科學種田和增產增收。她看在眼里急在心里，于是她忙里偷閑擠出業余時間，通過看書、上網、參加培訓等方式，努力提高自己的農化知識水平。她文化水平并不高，但是憑著那份執著和好學，硬是把自己培養成了一個土專家。然后她理論聯系實際，根據泗洪縣的作物和土壤的特性，做成了非常實用的課件，經常對農民進行免費的培訓。農民種田過程中遇到了什么技術難題，也可以隨時撥打她的“熱線電話“進行咨詢，電話解決不了的，她還會親臨田間地頭進行指導。細致周到的技術指導，讓廣大用戶接受到了升值服務，對這位土專家產生了信賴，從而漸漸成為了她的忠實用戶。
梳理我們對侯志翠的整個訪談，發現她沒有什么高端大氣的戰略規劃，也沒有什么獨特創新的營銷模式，但是卻在肥料銷售方面獲得了現在的成功，而且正在呈現穩步提升的良好發展態勢。或者正如侯志翠所說：肥料的用戶是廣大農民，肥料銷售是關系到農民豐收的大事，我的生意能做多大，能賺多少錢都是次要的，重要的是我必須為農民提供質量可靠的產品，并且指導農民用好肥料得到好的收成。
侯志翠樸實的一番話道出了她的心聲。事實上，做肥料銷售的確沒有什么捷徑可言，播種才有收獲，付出才有回報，像她這樣腳踏實地、誠實守信地去做，定會一步一個臺階，不斷創造新的奇跡。
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