 金沂蒙生態(tài)肥業(yè)楊秀東總監(jiān)與桑園供銷社崔瑞剛總經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)
河北滄州的吳橋縣擁有60萬畝土地，28萬人口，是名符其實的農(nóng)業(yè)縣，同時該縣因雜技聞名于世，是世界著名的雜技藝術(shù)之鄉(xiāng)。一直以來，由于農(nóng)業(yè)收入較少，吳橋的青壯年多選擇了外出表演雜技謀生，涌現(xiàn)出了許多雜技方面的頂尖人才。俗話說行行出狀元，吳橋縣的金沂蒙復合肥總代理，桑園供銷社的崔瑞剛另辟蹊徑，腳踏實地搞農(nóng)資經(jīng)營，也闖出了自己的一片天地。
崔總與金沂蒙合作已經(jīng)15年，從2000年開始的六十噸，到二三百噸、四五百噸，一年一個臺階，一步一個腳印，銷量連年遞增；從單一的銷售肥料到肥料、農(nóng)藥、種子的綜合經(jīng)營，崔總公司的規(guī)模不斷擴大，實現(xiàn)了和企業(yè)共同成長，目前已成為吳橋縣最大的農(nóng)資公司之一，金沂蒙復合肥已成為吳橋縣肥料的第一品牌和老百姓用肥的第一選擇。近幾年，吳橋的農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，糧食產(chǎn)量逐年增長，除了得益于農(nóng)民科學的管理之外，金沂蒙復合肥功不可沒。
遍布吳橋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的金沂蒙復合肥專賣店
談及營銷的成功，崔總簡單地總結(jié)了三點。
一是企業(yè)的支持。通過十多年的合作，與金沂蒙共同進步，建立了良好的合作關(guān)系，與金沂蒙的營銷人員既是朋友又是親人，同甘共苦，共同進步。特別是近幾年，公司加大了宣傳、促銷力度，金沂蒙的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力逐步增強。
二是用戶的信任。金沂蒙復合肥質(zhì)量可靠，老百姓用了之后，獲得了好的收成。農(nóng)民認可我們的產(chǎn)品，同時也認可了我們的分銷商。
三是個人的努力。肥料銷售是一份苦差事，起早貪黑、裝車卸車自不必說，售后服務(wù)，基層宣傳都需要和廠家共同努力。近幾年，已在吳橋縣培植了5個金沂蒙復合肥的示范村和26名示范戶，同時在村級門頭店招、戶外廣告等方面也投入了大量的資金，這些都為提升肥料銷量奠定了基礎(chǔ)。
隨處可見的金沂蒙生態(tài)肥示范村
談及未來的發(fā)展，崔總胸有成竹。他說，下一步，要繼續(xù)與種田大戶交朋友，進一步把市場做精做細，在全縣打造30-50個金沂蒙復合肥專賣店，培植15個金沂蒙復合肥示范村和100名示范戶。要統(tǒng)籌利用好廠家的資源，為農(nóng)戶提供從種子、肥料、農(nóng)藥到田家管理的一整套作物解決方案，讓農(nóng)民真正地從繁重的勞動中解放出來，讓他們真正享受科學種地的樂趣。
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