大名縣田豐農(nóng)民專業(yè)合作社的零售店面
在河北省大名縣,提起金沂蒙復(fù)合肥的總代理——大名縣田豐農(nóng)民專業(yè)合作社總經(jīng)理史向民,業(yè)內(nèi)業(yè)外都交口稱贊。老史不僅銷售的肥料貨真價(jià)實(shí),而且為人厚道,十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民朋友都慕名而來(lái),老史的門市里,買肥者絡(luò)繹不絕,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)一道耀眼的風(fēng)景。
初識(shí)老史,覺(jué)得他確實(shí)不像一個(gè)商人,因?yàn)閺乃砩峡床怀錾倘颂赜械木鳎徽勚幸矝](méi)發(fā)現(xiàn)他有巧舌如簧的口才。是什么秘訣讓他把金沂蒙復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)做的風(fēng)聲水起?帶著這個(gè)好奇,筆者在老史的門市里,當(dāng)上了臨時(shí)幫手。
老史夫婦與金沂蒙的楊秀東總監(jiān)和袁和國(guó)經(jīng)理一起
老史當(dāng)過(guò)二十多年的教師,也當(dāng)過(guò)三年的村支書,良好的為人,為他經(jīng)營(yíng)農(nóng)資,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。老史與金沂蒙的合作開始于2008年,由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,第一年并沒(méi)有賺到錢,但老史并沒(méi)有氣餒。他一方面到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找合作伙伴,開發(fā)零售商,一方面在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資交易市場(chǎng)租賃門頭搞零售。由于金沂蒙復(fù)合肥的質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)格適中,農(nóng)民朋友使用之后,莊稼增產(chǎn)效果明顯。而且,老史有文化、懂技術(shù)、有耐心,怎么施肥,啥時(shí)候用藥,老史都給農(nóng)民講得清清楚楚、明明白白。一傳十,十傳百,老史和金沂蒙復(fù)合肥的名氣越來(lái)越大,周邊的農(nóng)民寧愿多走幾里路,也要到老史的店里購(gòu)買金沂蒙的復(fù)合肥。據(jù)老史介紹,他現(xiàn)在每年銷售金沂蒙復(fù)合肥近2000噸,零售和批發(fā)的量各占一半。
喜滋滋地到老史店里購(gòu)肥的農(nóng)民
筆者遇到幾位開著三輪車來(lái)購(gòu)肥的農(nóng)民。他們說(shuō),我們每年都到老史的店里買金沂蒙的肽磷胺復(fù)合肥,一是肥料質(zhì)量好,二是沖著老史為人厚道。有一位姓王的大爺打算買四袋肥,由于手頭緊,差了幾十塊錢。老史大手一揮,肥料先拉走,不能耽誤了種麥子,錢什么時(shí)候有什么時(shí)候給。王大爺想寫個(gè)欠條,老史一擺手,“不用,我相信你!”
楊秀東總監(jiān)與購(gòu)肥的農(nóng)民親切交談
筆者笑問(wèn)老史,沒(méi)有憑據(jù),不怕欠賬不還嗎?老史道,與農(nóng)民打交道,最重要的是要與他們以心換心。
筆者頓悟,這就是老史生意越做越大的原因吧。
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