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 營銷課堂
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| 肥料市場將是服務的比拼 |
| 時間：2016-08-09 09:11:00 |
肥料行業競爭日趨激烈，許多企業把新產品研發速度作為企業的優勢。
很多企業也已經意識到化肥行業的售后服務越來越重要，但是如何建立農化服務的隊伍，如何創建獨一無二的農化服務體系，將成為以后企業在比拼售后服務中需要研究的問題。
現在流行各種各樣的打包服務。做設備的可以為客戶整體打包，除了自己生產重要設備外，采購其他配件設備，并負責安裝調試，越來越受到用戶推崇；也有企業在生產的某個環節，向外承包，有承包企業提供相關的材料和技術解決方案。這些把材料，技術，解決方案集中在一起服務的方式，不但可以優化管理，合理配置資源，更讓用戶穩定生產得到應有的保證。
未來化肥行業的售后服務也應該是把肥料、種子、農藥的供應，高產穩產技術的應用，耕作方式的革新等集中在一起，形成農化服務技術包，向農戶提供立體化服務。而不是現在簡單的圍繞肥料的施肥講課、測土服務等。農化服務隊伍要聘用圍繞農業生產需要的各方面人才。一方是利用現有的農業技術向農戶服務，另一方面更要在不同的區域研究不同農業技術包，有針對性的服務。由農化服務團隊統一購買農資產品、統一施肥、翻耕、播種；統一指導用藥防治，不但形成了一個相對的標準化作業模式，保護了資源，也保護了環境，也提高農產品品質，增加農民收入。
這樣的立體式服務模式的探索，可以是種子行業的公司，可以是農藥行業的，也可以是肥料行業的公司，也可能是作農業機械的，總之，只要是有實力，有信心，能夠把相關行業的資源聯系起來，就能夠探索一套行之有效的服務模式。
只要是這些農資行業的企業，把自己企業的優勢發揮，又把相關行業資源優化配置，在農業穩產、增產、農民增收等方面有所突破的，都有可能成為新型農化服務體系的創新者，受益者。
另外在目前土地集中經營還存在一些困難的時候，通過區域性的農化技術包的服務，可以規避農民購買假農資的風險，可以解決肥料利用率低的問題，可以解決施肥過量，不科學用藥等問題。 |
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