現如今,促銷活動已經成為各行業商家們提升自身知名度、影響力和銷量的重要手段,農資行業也不例外。為了吸引客源和顧客眼球,各種促銷活動讓人應接不暇,但時間一長“副作用”就會顯現出來,那就是跟風現象嚴重,方式大同小異,對顧客的吸引力越來越小,促銷效果也越來越差。在這種形勢下,如何將促銷活動做出新意、做出差異化,就成為農資經銷商必須要考慮的問題。
以下是幾種農資門店做促銷活動的新思路,拋磚引玉,或許能夠為經銷商們提供有益借鑒。
一、讓更多農戶知道門店在搞活動
一場好的促銷活動除了點子有新意,能打動顧客外,促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。在這個酒香也怕巷子深的時代,既然已經做了促銷活動,就要盡可能大地擴大宣傳范圍,讓更多人知道這次活動,并讓更多的人傳播活動。
傳統的促銷宣傳形式包括電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、DM投遞等,在新媒體力量的影響下,網絡宣傳、微博營銷、M微信營銷紛紛成為新的宣傳主體,要想讓自己的聲音被更多人聽到,光有大嗓門顯然已經不夠了,整合線上線下資源,鎖定目標客戶精準傳播,是實現促銷成功的前提條件。
二、讓更多農戶走進門店
傳統的“來就送,來就抽”形式的活動是聚集人氣、吸引農戶的方法之一,但這種活動弊端也比較明顯,就是吸引的通常都不是目標農戶,反倒是一些貪圖便宜的人。
和促銷活動不同的是,想要吸引農戶走進門店,另外一個做法就是加強人員“攔截”,比如利用鄉鎮趕集日派發DM單頁,同時對參與活動的臨促人員給與足夠的培訓和激勵,使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里,不再是一天多少錢的臨促費,而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。
三、讓進店的農戶都產生購買欲望
撒網捕魚和單桿釣魚的最大不同,就在于撒網捕魚一網下去不管大魚小魚總會又算斬獲,比如將“來就送、來就抽”的方式升級為“買就送、買就抽”,可以有效刺激那些并不想買的農戶下單,因為這樣的活動具有一定的隨機性,更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。
撒網捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區域,然后不斷地縮小這個區域直到收網,閉店團購是實踐撒網捕魚的最佳促銷做法之一,把農戶召集起來后大門落鎖,在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?
四、讓進店農戶盡快購買
促銷活動遇到的一個主要難題是進店農戶往往持懷疑、觀望的態度,不愿意第一個下單,面對這種情況大多數經銷商會選擇找“托”,但這種“欺騙”的做法無法長久使用,比如一旦被農戶識破,不但局面尷尬,還會有損門店聲譽。所以經銷商可以換一種思路,比如“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”等方式都可以讓顧客加速購買。
五、讓進店的農戶買得更多
很多農戶在購買農資的時候僅僅是只買一袋肥料或一種農藥,而這一包肥料、一瓶農藥對于零售店增加營業額來說顯然不夠,那能不能想辦法刺激農戶買多一點呢?答案是肯定的。
比如可以告訴農戶買一包的肥料不享受折扣,如果買兩包就考驗享受9折,或者按照時令節氣、農作物生長情況,購買別的農資產品滿一定的購買額度就可以享受更大的折扣。這種拼單享受折扣的促銷方法如果形成有意識的促銷策略,對業績提升會有積極促進作用。
六、讓不買的農戶留得更久
有一些農戶根本就不是目標顧客,無論做什么活動,要么他總覺得價格貴,要么根本就看不上產品,但既然把農戶吸引進店了就要想辦法讓他們在店內多逗留一段時間,所謂不賺錢也要賺賺人氣。經銷商可以再店內安排一些游戲活動,如打牌、打麻將、看影碟等,或者發放一些小食品,如瓜子、花生等都是增加客流逗留時間的有效方法。
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