寫了一周市場價格搞得人心惶惶，大部分人都是一邊觀望一邊惆悵，上周跟經銷商打電話，大家都表示現在不敢備貨，怕買了就虧了，何況現在賣貨越來越難，賠的不僅僅的人民幣，還有人情。小編也很苦惱，感覺生意真的越來越難做了，那么何以解憂，唯有雞湯。其實在這場鏖戰中，有很多經銷商看不清局勢，分不清處境，盲目跟風造成更多困擾，這種沒有思想、假裝帶著腦子來賣貨的，如何成功搞定客戶，成為淡季必學之技！
01
急功近利？絕對是成功的死對頭
農資這生意再急也賺不了金山銀山，細水長流才是搞農資應該有的耐心。顧客剛剛踏進小店，你二話不說上去推銷，心想：今天終于要開張了！這樣的心理同期萬萬不能有，顧客進門這一瞬間，你用交易的眼光去開口聊天時，這位顧客心中也有了定位，反感之情在所難免，生意是聊出來的不是推出來的。做銷售，眼光一定要放長遠。跟顧客嘮嘮家常，問問情況，住在哪兒個村、種的什么地、想要解決什么問題，幾句話流露出來的親切感秒殺職業推銷，說不定聊出個共同好友，還正好用的你家肥料，又那么剛剛好的在你的技術和服務指導下高產不斷……這樣聊天還怕東西賣不出去嗎？
當然不只是銷售方面，當你代理一個品牌的產品時，在兩三個月內生意不好，銷路不好，就急著去換下一個。這種缺乏連續性的經營方式只會把自己辛苦經營起來的有一定知名度的品牌推給自己同個區域的其他農資加盟商們。因為在你這短期的代理時間內，你或許會以為這個品牌的知名度不高。但是你所經營的這段時間內一定是會有顧客的。當這些顧客帶著更多的顧客來夠買你的產品的時候，你卻不經營了，那么這些顧客自然會轉向選擇其他的農資代理們。不過，這里所說的不急功近利也并不是說你一定要墨守成規。所謂的堅持品牌經營，也是一件有營銷技巧的事情，我們需要對品牌進行不斷的刪選和淘汰。唯有品牌信譽才能做到既能吸引新顧客，又能留住老顧客。
02
別人笑我不看價，我笑他人不懂行：
農資可以便宜，但人脈不可打折
很多經銷商一致反映，每當顧客說“你們家怎么這么貴”時，真是百感交集，有委屈、疑問、憤怒、不屑，更多的是郁悶。怎么溝通都不行，一句太貴了打住了一克拉的激情，經銷商想讓農民高產的心才是賣貨熱情的見證。說實在的只看價格的顧客也不是經銷商真正的服務對象。
從調查的情況看，農資的價格不是影響農民購買農資的決定因素，因為消費者注重的是農藥，化肥等農資產品的內在品質和有無高效益等方面。對于品質好，有信譽的農資，農民還是愿意出高價購買的。高價位的農藥和化肥等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質優價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現空檔斷貨，就足以說明這一點。目前，很多國外公司的高價位的農資都同時打入了國內經銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。“貴”再也不是我們留不住顧客的原因了。肥好肥貴本是一家，所謂的超高性價比除了價格，更重要的是效果，畢竟“性能在前價格在后”，勝在價格輸在品質，拿什么來拯救這沒有保證的買賣？
另外，還是在品牌樹立方面，很多人認長期的經營一種品牌會導致產品不夠多樣性，顧客的選擇性不高。實際上有這種想法的經銷商本身就不懂的農資零售的技巧和本質，不知道該怎樣去做生意。不管你有沒有生意可做，“人脈”才是致富的積累階段，多少品牌不重要，高低價格也都還好，唯有人脈是遨游在農資界的法寶，所謂捧場就在于你的人脈。
進店的客戶千萬別小看，留個手機加個微信，沒事朋友圈點個贊，下鄉去做農技服務的時候順便去他們家晃悠晃悠，1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！人脈！永遠是銷售的秘籍。
03
買賣不成情還在，但想賒賬請走開！
近期淡季氣息濃烈，經銷商們都游走在思想矛盾點，于是一種糾結的心緒不斷徘徊，“要不要賒賬？”又被重新提及，但是小編要告訴你！
只能用行動來告訴大家：生意不是賒出來的，做不成買賣可以做朋友，是朋友的就絕不做賒銷！
近期行業低迷，經銷商把大部分的精力放在服務上，千萬不要因為一時的失利而氣餒，也不要技術的匱乏而惆悵，在終端需求逐漸疲軟的今天，以服務帶動需求是一條非常有效的出路，兢兢業業腳踏實地，把作物當做終極客戶，帶著思想去做生意，比任何跟風著急、盲目憂慮都有效。加油，農資人！
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