近年來，農村土地集中、土地流轉的勢頭越來越猛。無論是“種地大戶”、“合作社”，還是近兩年提出的“家庭農場”，都無疑在向我們農資人傳達著一個強烈的訊息，土地流轉、土地托管勢不可擋，“大戶時代”已經到來!農資渠道商們，更應該緊跟趨勢，深入了解，找出問題，制定策略，最終抓住大戶資源、有效提升銷量和你在當地的市場占有率。
一、基本現狀
根據市場的不同情況，每個區域的種地大戶規模有所不同，中原地區50-100畝以上在當地就有一定規模，而在東北地區數百畝甚至上千畝的種地大戶(合作社)并不少見。現在的種地大戶火的不要不要的，種地大戶的崛起，將成為中國農業不可忽視的力量，他們在改變和推動中國整個產業種植方式與產出模式，他們在政策的推動下將成為新型職業農民的代表。然而，眾多的農資經銷商、零售商，面對如此巨大的“蛋糕”，很多卻不知從何下口。兵法有云：“知己知彼、百戰不殆”，種地大戶是“稀有動物”，需要我們深刻閱讀。
二、六大需求
種地大戶是一個獨特的群體，具有自身的消費行為特征，在他們身上有六大需求，體現得淋漓盡致。
1效益需求
種地大戶一定是農民中的佼佼者，雖然樸實但也一定非常智慧。他們計算的是最終收益，從包地地租、農資價格、雇人工花費等等，投入一定花在刀刃上，產出一定算到骨子里。
2效果需求
一味的低價，大戶不一定認可，而農資經銷商給大戶推薦自身認為很好的產品，大戶也未必會采納。原因很簡單，他沒有看到效果，沒有驗證的產品他不敢用，因為這關乎他一年的收成，一著不慎、可能滿盤皆輸。
3價格需求
種地大戶是規模化種植，對于農資的需求量非常大，在其經營成本中往往占有很高的比重，所以更注重農資產品的性價比。他們不會一味追求市場上的一線品牌，但卻會對價格高度敏感。
4服務需求
種地大戶越來越傾向長年的技術指導與跟蹤服務，管理較為粗放，和他們合作，一定不能一錘子買賣，既傷感情又傷生意。他們多年的實戰經驗，本來種地就很專業，目的也很明確，只有對種植對增產增收有幫助，才會心服口服。
5資金需求
土地租金、農資采購、人工成工等各項硬性投入，種地大戶最大的問題就是資金問題。賒銷讓經銷商又愛又恨，筆者見過種地大戶欠款十幾萬甚至上百萬因收成不好最后人間蒸發的鬧劇。解決賒銷一是降低利潤，一噸賺幾十塊錢利潤，只要是現款就行。二是渠道商可與農業金融公司對接，讓金融公司貸款給種地大戶，中間加收一定利息，金融公司、經銷商和大戶三方聯合，共同解決資金缺口。
6銷售需求
莊稼有好收成，賣不出去也是大問題。公司嘗試與食品加工企業對接，與合作社、種地大戶聯合，結合國家政策，種植優質強筯小麥、優質玉米，種肥配套降低成本，真正實行訂單回收，解決大戶的后顧之憂。
青山遮不住，畢竟東流去，大戶時代來臨誰也無法阻擋，對農資渠道商提出了更高的要求和更全面的服務，要求我們不斷地學習和總結，與時俱時，提升自身的業務能力及服務水平，抓住他們的核心需求及痛點，為他們創造價值，最終合作共贏，打開事業的新局面!
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