農業社會化服務是目前經銷商轉型的熱點，而想成功轉型，需要抓住農業社會化服務的四大特點。目前，農業社會化服務市場格局呈現出以下的特點：
一是大田作物區社會化服務需求增加。近年小麥、玉米等大田作物的價格低迷，導致農民種植積極性下降。在大田區，土地流轉積極性增加，農民對專業化社會服務的要求也增加。相對而言，玉米、小麥、水稻等作物種植投入成本較低、風險可控、管理簡單、適宜機械化作業，成為規模化社會化服務組織青睞的市場。
二是地域性龍頭服務組織已經出現。目前，農業社會化服務組織有平臺型、地域型兩類。平臺型如中化MAP、金豐公社等，以企業為主要組織者，鏈接各方優勢資源，從而實現產品和技術的整合。地域型往往以經銷商為主體，通過植保、種子、肥料或收儲為切入點，逐步整合資源，在當地有較高的知名度和認可度，如湖南萬家豐、山東大糧等。這些地域性龍頭服務組織具有較好的渠道資源，在發展的同時，也為當地的經銷商帶來了轉型契機，零售商或者渠道商通過加盟等方式轉型服務商，傳統的經銷模式逐漸被打破，農資供應渠道進一步縮短。
三是農資企業與服務商融合加快。農資服務與傳統經銷不同，需要覆蓋全程的產品和技術，強大的資本支持，和更多的人力投入。產品、技術和資本往往是農資企業強項，而優勢地域性服務商則更熟悉當地的風土人情，具有親和力優勢。企業和經銷商強強融合的案例越來越多，通過參控股模式形成企業和經銷商的一體化運營，也為不少農資企業找到了打破市場增長瓶頸的新出路。
四是跨界加速產業迅猛發展。傳統的農資行業由于渠道鏈條較長，地域性差異較大，跨界者很難能夠介入進來。盡管淘寶、京東在農產品電商方面收益不小，但是在農資領域卻一直沒有大的突破。農業社會化服務，尤其是植保無人機等服務的興起，進一步縮短了現有渠道鏈條，為跨界者打開了拓展市場的新窗口。
經銷商結合自身優勢，以農服的特點切入轉型服務商，或許能更成功。
|
營銷課堂
