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疫情過后的農(nóng)資市場,認清這些掌握先機
時間:2020-05-01 09:19:00

疫情突襲,給全球經(jīng)濟帶來重創(chuàng)和停擺,經(jīng)濟會在較長時期深度衰退,農(nóng)資行業(yè)也遭受重創(chuàng),疫情加快行業(yè)洗牌進程,行業(yè)呈現(xiàn)“大魚吃小魚”“強者恒強,弱者消失”的局面。那么,面對突如其來的危機(危險和機遇),農(nóng)資行業(yè)應該如何突圍呢?

01

出口受阻,轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

上半場由于國內(nèi)疫情,導致物流受阻,原材料等無法及時供應。企業(yè)復工復產(chǎn)受阻,出口訂單無法按時交付。下半場國外疫情爆發(fā),各國開始封港,封國,貨物在港口滯銷,債務風險加大,客戶大量取消訂單。很多出口貿(mào)易公司開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷,來降低損失。企業(yè)要了解國內(nèi)市場,聚焦市場—聚焦作物—扎根基層—占領市場,反復試驗新配方,出解決方案—投放市場—區(qū)域品牌推廣。市場是瞬息萬變的,尤其是把握種植結(jié)構變化要提前布局,運籌帷幄。新的線上線下銷售模式結(jié)合會是以后的趨勢

02

銷售模式的轉(zhuǎn)變

國內(nèi)市場受疫情影響,銷售模式發(fā)生重大變化。線下銷售轉(zhuǎn)變到線上銷售模式,多媒體互動新營銷快速崛起,如抖音,快手直播帶貨等,技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大,集聚了大量客戶群,產(chǎn)品銷售不減反增,尤其是經(jīng)濟作物種植區(qū)域,影響更大。據(jù)悉在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額超過1億,以前我們感覺農(nóng)資需要線下技術指導,線上很難有大的銷售,但疫情期間,老百姓在家沒事都學會了線上支付等新興模式,線上銷售必然會沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配。以前廠家銷售以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主,但疫情期間催生了線上銷售模式。相信以后會有更多農(nóng)資達人成為網(wǎng)紅,這個網(wǎng)紅不用太大,只要在負責的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。

03

銷售思路的轉(zhuǎn)變

受疫情影響,訂貨會、農(nóng)民培訓會、現(xiàn)場觀摩會等基層促銷推廣工作基本沒法開展。農(nóng)資推廣和應用是技術屬性比較強的,尤其近年強調(diào)農(nóng)資營銷要從貿(mào)易功能向服務功能轉(zhuǎn)化,而服務是靠高度的人與人之間的溝通工作開展,是高粘度行為,現(xiàn)在受疫情影響,斷開了人與人之間的交流和集聚,顯然會影響許多企業(yè)的銷售。企業(yè)需要樹立用戶思維,用戶思維需要滿足用戶的需求并解決用戶的痛點。“哪里有用戶,就到哪里扎堆”。大戶群體,現(xiàn)在不僅在田間地頭,他們也在網(wǎng)上。

因此,轉(zhuǎn)型憑借微信、頭條、直播等移動互聯(lián)網(wǎng)工具的應用來“獲客”,互聯(lián)網(wǎng)工具的運用,可讓原來的農(nóng)資銷售和服務變得更精準、更快捷。同時利用“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維,傳遞客戶關注的內(nèi)容,持續(xù)為用戶提供價值輸出,積累鐵桿“粉絲”,進而增加粘性和復購率。通過互聯(lián)網(wǎng)工具開展社群營銷、意見領袖營銷、精準營銷和客戶管理,降低與客戶的溝通成本和服務成本,提升農(nóng)資經(jīng)營效率,也是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構和再造。

 

04

宣傳方式的轉(zhuǎn)變

由于疫情防控需要,大家都閉門不出,從而使得線上營銷、培訓、技術服務和指導成為企業(yè)新的手段,一些企業(yè)紛紛采取直播、抖音等新媒體來推動農(nóng)化服務線上化,更加側(cè)重線上宣傳從而完成銷售。如很多農(nóng)資經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式,線下以基層零售網(wǎng)點為主,線上通過網(wǎng)絡平臺的力量,打造粉絲經(jīng)濟,比較有水平的農(nóng)資人,在各大新媒體平臺都有自己的賬號,每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關文章,對粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的。一個人的影響力越大,粉絲的粘合力就越高,和線上粉絲打交道,是一個日積月累的過程,心急吃不了熱豆腐,只要堅持,只要你愿意經(jīng)常吐干貨,粉絲會有的、客戶會有的、業(yè)績更會有的。

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