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農(nóng)戶口中的“便宜農(nóng)資店”實際是怎樣的?
時間:2020-06-09 14:18:19

當(dāng)農(nóng)戶到一個零售店以后,大多數(shù)都會說一句話:你的肥料太貴了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!
                                                    

 好,隔壁老王的肥料便宜,那問你幾個問題:

1、為什么隔壁老王家的肥料便宜,你還要到我這里來找肥料?

2、老王家的肥料便宜,為什么他的生意一直做不大?

3、老王家的肥料便宜,為什么他每年都換肥料做?從來沒有一個肥料可以做幾年的?

還不是因為,價格雖然便宜了,但是收成不好,用一次就不用了?當(dāng)然用來砍價的就另當(dāng)別論了

所以對不起,我不能賣給你便宜的肥料!你每次買肥料的時候,都想要便宜點,再便宜點;但是,每次你買完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧,你還給人家討價還價,還一個勁的就只要最便宜的肥料。

難道,你真的不明白,肥料價格不高,不是你換一個經(jīng)銷商就可以解決的??而是——你要改變自己的思路,不能光想著要便宜的肥料。

 

大多數(shù)零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等著你這樣只看價格不看質(zhì)量的人來買的。

我特別喜歡一個朋友說的話:不管進口肥料還是國產(chǎn)肥料,只要質(zhì)量好的,沒幾個價格便宜的!

 一分價錢一分貨,這道理不懂,你換多少個零售店,都買不來好肥料,你說是不是?

給大家講一個案例,賣假肥料的:

一個零售商,賣的1大袋肥料價格是50塊。稍微懂點行情的人都知道,這是假貨。他定的這個價格就是一個假貨的價格,幾乎不用看產(chǎn)品就知道一定是假貨,從廠家拿到正品肥料,讓農(nóng)戶對比一下,結(jié)果確實是假貨。

講這個故事的目的是什么呢?

對于大多數(shù)人來講,做生意,進多少錢,賣多少錢都是有一個合理的空間的,一般人低價進的東西是不敢去高價賣的,是沒有那個底氣的;比如那個賣假肥料的零售商,他5塊錢進的,敢賣到100嗎?不敢!

所以,買東西的時候,大多數(shù)高價格的肥料,一般也都是進價比較高的肥料,進價低的不敢賣太高;而進價高的肥料,一般都是成本比較高的;如果成本特別低,一般廠里也不敢定價特別離譜。

每一個人心里都有一個利潤預(yù)期值,嚴(yán)重地超出了自己利潤預(yù)期的事,沒有幾個人真正敢干,害怕出問題。

所以,買東西,在對肥料不是十分了解的情況,還是不要一味地追求低價的好;因為低價,代表的是經(jīng)銷商進貨便宜,而進貨便宜代表的是肥料的生產(chǎn)成本也不高。

 明白了吧!

當(dāng)然了,也有一些膽大的,真的敢把假肥料賣到100多一袋,但畢竟是少數(shù)。

選肥料,首先看的一定不是價格,而是這個肥料在當(dāng)?shù)刈隽硕嗑昧耍沁@個經(jīng)銷商的生意到底如何。

一個肥料賣一年,第二年就賣不動了,再便宜,你也不要去買!

一個零售商,干了十幾年了,還是整天都沒有生意,他賣的東西再便宜,你也不要去用。

 另外,再給咱們零售商說一句話:

不要整天農(nóng)戶要便宜肥料,你就給便宜肥料,你能給便宜的好肥料也行;如果你給的不是好肥料,今年因為便宜賣了,但是第二年都沒有人用了,你還得繼續(xù)去找一個便宜的肥料來做,你說你天天這樣搞,你累不累啊你?

當(dāng)農(nóng)戶嫌肥料貴時,你應(yīng)該站在農(nóng)民的角度思考,找出肥料的優(yōu)勢,尋求雙方的合理性認同:

1、我們的肥料有,別的肥料沒有的特征,如對某種病蟲害的抗性;

2、我們能做,別人不愿意做的事情,如對田間種植的指導(dǎo);

3、我們的肥料比別人更好的地方,如更穩(wěn)產(chǎn);

4、我們賣的肥料的附加值。

5、告訴農(nóng)戶,我不能給您最低的價格,我只能給您更高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

價格都有一個區(qū)間值,太高于這個價格的東西不太好去相信,但是太低于這個價格的東西更要慎重。

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