當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有三種結局：1、沖出重圍，一馬領先；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；3、失去掌控，沖出跑道，車毀人亡。
這么說并沒有懷疑農資行業開始走下坡路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特別是2020年，基于市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟，是前所未有的，從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀上的影響。
正所謂危中有機，再困難的經營環境，總也有突破的機會，但今年的突破，靠的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，干脆玩起了簡單粗暴的價格戰。
價格戰，農資人并不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力就越強，最終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的核心價值所在。
然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰，然而，農資產品千百個，只要有人愿意，隨便都拿起一個就可以開砸。
所以，今年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑系列及小麥拌種劑系列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家的、也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。
有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什么掙錢吃飯？老婆孩子怎么辦？經營費用怎么辦？跟蹤服務怎么辦？年終獎勵怎么辦？旅游觀光怎么辦？你把市場搞透明了，別人怎么辦？
最后一句話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？
然而，事情哪能那么簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋味兒，就是當前市場狀態。砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。
撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？
有人認為，進入微利時代后，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才能成為最后的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便面、火腿腸……
一位不愿透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易制造寡頭，消費者成為最終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由于它的特殊性所決定的。
第一、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第二、農資產品需求面復雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。
第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產品只是農業技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。
然而，農資新產品的推廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的售后服務等，每個環節都很重要，當然也都需要一定的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅游獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不復存在。
為了突顯價格戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今后的常態。
批發商打價格戰的最終結局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價并不會因此而減少，反而會愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。”
農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚獨善其身呢？
幾點建議，供大家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，面對三農堅持做有意義的工作。
2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰筑起堅固堡壘。一個愿意團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音干擾的。
3、努力增加農資的附加值。上面說了，農資只是農業種植中的一個環節，種植戶可選擇的農資面非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具有各自的特色，如果一味迎合別人的低價，那就達到了帶壞市場風氣的后果，亂市之中，如果一味躲避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間里，漸漸退出農資這個舞臺。
|
營銷課堂
