| 糧食安全事關民族生存與發展。伴隨中國城鎮化、工業化、老齡化進程，土地流轉在加速。土地流轉實現了土地集中，但短期投機性資本難以兼顧種地與養地。最終，在生產托管上找到平衡點，專業人干專業事，以此通往農業現代化。具體過程仍有曲折，整體大勢不變，當專業化大戶種植成為主流，肥料營銷格局將發生重大改變。
種植大戶有什么需求特點？種植要求專業化，采購注重性價比，在生產加工銷售體系建設、灌溉設施、金融服務等方面還有諸多痛點，需要系統的專業化服務。土地集中后，直接考驗著種植大戶的經營管理能力，控制經營風險是其首要問題。
種植大戶一旦成為農資市場的購買主角，對現有的銷售渠道將造成重大沖擊。傳統肥料渠道，企業→總經銷→零售商→終端用戶，逐級下沉。當終端用戶變成了種植大戶，他將直接跨過零售商，向總經銷或企業購買，消除零售商的商業價值，甚至對總經銷造成沖擊，迫使其轉型。而在此之前，肥料企業適度的渠道密植仍是有效的策略。
種植大戶成長起來后，必將走聯合道路獲得團購優勢，甚至自己配肥�，F行的肥料企業的差異化策略將遭遇挑戰，差異化與低成本始終緊密相連。
總經銷如何應對？向農業服務公司轉型，為種植大戶提供綜合性服務和支持。
肥料企業如何應對？轉換商業模式，重構價值鏈，提升核心競爭力。
一是爭奪大戶資源。肥料企業以往追求煤礦、磷礦等資源掌控，今后更要關注土地資源鏈接。在爭奪大戶資源同時，注重與總經銷構建戰略合作，支持總經銷轉型，利用本土化優勢，借助土地托管，發展農業服務，為產品銷售打造安全通道。
二是技術升級擴大規模，降低成本，在價值鏈中提升生產環節的話語權。
三是加強基礎技術研究，能夠提供系統的農業解決方案。特色農業下，農化服務最終要落實到對作物生命機制的認知及相關技術上。
四是建立平臺實現農資圈的聯合，共同提升服務終端的能力。 肥企、藥企、種企、農機企業等，在服務種植大戶過程中將出現各種合作新模式。
伴隨中國全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的進程，各類資源要素將在這個歷史進程中重新定位并獲得新的組合機遇。
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