免费亚洲视频_欧产日产国色天香区别视频_午夜一级少妇无码_国产99视频精品免费视频36,亚洲综合在线视频,国产精品无码素人福利,无码欧美毛片一区二区三

山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司
設(shè)為首頁 加入收藏 聯(lián)系我們
全國免費(fèi)電話400-116-7998 800-860-7998
網(wǎng)站首頁 公司簡介 新聞中心 產(chǎn)品展示 農(nóng)友天地 企業(yè)文化 企業(yè)榮譽(yù) 營銷中心 在線留言 彩印公司
  • 關(guān)于金沂蒙
  • 營銷課堂
肥價(jià)暴漲,經(jīng)銷商如何跳出兩難境地?
時(shí)間:2021-07-07 16:54:08

今年以來,化肥價(jià)格一路高歌,屢創(chuàng)歷史新高,近期進(jìn)入夏季市場,漲勢更為兇猛。但是,面對高價(jià)位的肥料行情,很多經(jīng)銷商在要不要拿貨上陷入兩難境地:既怕漲,難銷售;更怕跌,被套牢。

價(jià)格大幅波動是一把雙刃劍,對行動敏銳的人而言,是機(jī)遇;對反應(yīng)遲鈍的人而言,是困境。今年化肥市場的異常表現(xiàn),讓經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)冰火兩重天。

一些經(jīng)營好的化肥經(jīng)銷商獲利空間大大增加。

無論是被動存貨的還是主動存貨,只要冬儲時(shí)提前庫存了氮磷鉀和復(fù)合肥,個(gè)個(gè)都賺了錢,存得越多,賺得越多,而且因?yàn)橛辛藥齑媾c價(jià)格優(yōu)勢,還牢牢占領(lǐng)了市場,留住了客戶;有些經(jīng)銷商雖然沒有存貨,但由于緊跟市場,快進(jìn)快出,每次雖賺得不多,但累計(jì)起來收益也很可觀。這些經(jīng)銷商的市場敏感度很強(qiáng),他們主要是根據(jù)供求關(guān)系來判斷市場,而不受制于價(jià)格高低。一看到市場貨源比較緊張,他們馬上就進(jìn)貨。哪種復(fù)合肥貨緊價(jià)揚(yáng)就進(jìn)哪種貨,結(jié)果進(jìn)貨后價(jià)格就漲上去了,他們從中獲得了不錯(cuò)的利潤。

與此同時(shí),也有相當(dāng)部分經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況非常不理想,一步踏空,步步踏空,商機(jī)一失再失。原因如下:

一是對市場判斷固步自封,受老經(jīng)驗(yàn)的束縛。面對今年的市場,他們擔(dān)心氮磷鉀和復(fù)合肥價(jià)格與前幾年一樣淡季漲、旺季跌,因而冬儲積極性不高,遲遲不敢進(jìn)貨,即便進(jìn)了一些肥料也是迫于廠家代理合同的壓力;有些人則是顧慮化肥價(jià)格漲幅過大,擔(dān)心農(nóng)民不接受,也遲遲不敢進(jìn)貨。結(jié)果越不敢進(jìn)貨價(jià)格越漲,價(jià)格越漲越不敢進(jìn)貨,陷入惡性循環(huán)。今年尿素就是典型的例子,通常情況下,大家都是買漲不買跌,可是今年很多經(jīng)銷商就是不買漲,普遍不愿意進(jìn)貨,導(dǎo)致很多渠道商基本都是零庫存,季節(jié)到時(shí),集中拿貨,匆忙拿貨,造成貨緊價(jià)揚(yáng),供需失衡。

二是賒銷帶來的負(fù)面影響。近幾年化肥賒銷已讓人深惡痛絕,但又深陷其中,不能自拔。有些經(jīng)銷商,特別是一些零售商都采用賒銷給種植大戶的模式操作,吸引大客戶,增加銷量,造成呆賬、壞賬時(shí)有發(fā)生,即使按期結(jié)算,種地大戶付款時(shí)也會與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià),迫使經(jīng)銷商出讓應(yīng)得的利益。

以上這兩方面加起來,使得經(jīng)銷商的獲利空間大幅縮水。面對當(dāng)前夏秋肥料漲勢,經(jīng)銷商們?nèi)绾螖[脫兩難處境實(shí)現(xiàn)盈利?

一是準(zhǔn)確把握行情,識別風(fēng)險(xiǎn)。

目前各種肥料都在歷史新高,市場的波動性明顯加大,經(jīng)銷商的盈利和虧損空間都可能大幅增加。因此,針對市場進(jìn)行分析與預(yù)測,然后再做出決策就顯得尤為重要。首先,對整體化肥市場進(jìn)行宏觀預(yù)測。對國家化肥政策、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、能源價(jià)格、生產(chǎn)成本、化肥產(chǎn)量、化肥需求量、國際化肥市場走勢等都要有基本了解,并對化肥市場的未來走勢作出基本判斷。其次要結(jié)合本地市場容量、農(nóng)民用肥特點(diǎn)、競爭對手動態(tài)、本地生產(chǎn)廠家動態(tài),以及歷年來同段時(shí)間內(nèi)本地市場走勢等進(jìn)行區(qū)域預(yù)測,通過對本地市場認(rèn)真分析后,再結(jié)合自己的實(shí)力情況,確定進(jìn)貨時(shí)機(jī)和價(jià)格,做到既不保守又不冒進(jìn)。

二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對沖風(fēng)險(xiǎn)。

對我們而言,價(jià)格波動是不可控的,要想長期穩(wěn)定經(jīng)營,就必須依靠抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的好肥科好品牌,來增強(qiáng)經(jīng)營活力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

結(jié)合當(dāng)前市場和農(nóng)業(yè)形勢,經(jīng)銷商要經(jīng)營差異化、利用率高或者肥效長的有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥和配方肥料。大力宣傳有機(jī)肥替代,少施化肥,多施有機(jī)肥,銷售提質(zhì)增效、改良土壤、保護(hù)生態(tài)、節(jié)本增效的新型肥料;要繼續(xù)開展測土配肥、經(jīng)濟(jì)施肥、科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥、均衡施肥。只有站在農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的角度思考,幫助農(nóng)民少投入多產(chǎn)出,我們的生意才能經(jīng)久不衰,紅紅火火。

三、全面深化服務(wù),跳出風(fēng)險(xiǎn)。

做好農(nóng)化服務(wù)是贏得客戶、長久留住客戶的關(guān)鍵一環(huán)。近幾年,各種為農(nóng)服務(wù)組織如雨后春筍一樣蓬勃發(fā)展,誰能真正為農(nóng)服務(wù),誰有能力為農(nóng)服務(wù),誰就占領(lǐng)了未來農(nóng)業(yè)這片藍(lán)海。在如今肥料競爭激烈的時(shí)代,通過優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)來贏得客戶,與農(nóng)民建立深厚的情誼,從而提高銷售量、培養(yǎng)客戶忠誠度是根本之道。

山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 Copyright © 2014 jinyimeng.cn. All Rights Reserve. 山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 版權(quán)所有
地址:山東省臨沭縣興福街777號 電話:0539-6268118 魯ICP備17008082號-1
微信掃描二維碼關(guān)注金沂蒙生態(tài)肥
主站蜘蛛池模板: 长寿区| 西平县| 平阳县| 宽甸| 婺源县| 泰兴市| 梨树县| 麟游县| 万载县| 正宁县| 潜山县| 文山县| 长海县| 达州市| 垣曲县| 疏勒县| 兴化市| 鸡西市| 奉节县| 前郭尔| 玛多县| 凌源市| 临沂市| 仁寿县| 湟中县| 榆树市| 萍乡市| 宣恩县| 黎平县| 民勤县| 武川县| 榆树市| 安西县| 绥宁县| 桂阳县| 平塘县| 五莲县| 湖南省| 上杭县| 芮城县| 太白县|