行業(yè)未來(lái)的出路在哪里？有人說(shuō)是大單品，有人說(shuō)是新媒體，有人說(shuō)是電商……眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。筆者以為，一切事物的核心都是人。農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)在最缺的不是證件稀缺的產(chǎn)品，不是來(lái)勢(shì)兇猛的新媒體，更不是“傷敵一千、自損八百”的電商，而是有遠(yuǎn)見(jiàn)、有格局、有魄力的農(nóng)資營(yíng)銷操盤(pán)手。
為什么有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)十幾二十年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)卻難過(guò)百人；為什么有些企業(yè)整天忙著招人，卻無(wú)法留住有能力的人；為什么有些企業(yè)用盡辦法卻培養(yǎng)不出優(yōu)秀的人才？這些問(wèn)題的本源在于缺少優(yōu)秀的操盤(pán)手。
那么，農(nóng)資從業(yè)者如何快速成長(zhǎng)為一名合格乃至優(yōu)秀的農(nóng)資營(yíng)銷操盤(pán)手呢？筆者認(rèn)為，如果能做到以下四點(diǎn)，那么你離優(yōu)秀就不會(huì)太遠(yuǎn)。
農(nóng)資企業(yè)最缺兩樣?xùn)|西：一是有競(jìng)爭(zhēng)力的人才，二是有差異化的產(chǎn)品。行業(yè)經(jīng)過(guò)二十幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)品日益趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)上有稀缺證件、有強(qiáng)大功能、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越少。
行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公認(rèn)的悖論：技術(shù)含量高的產(chǎn)品通常賣(mài)得不好，而賣(mài)得好的產(chǎn)品往往技術(shù)含量不高。這充分說(shuō)明，農(nóng)資行業(yè)真正能形成規(guī)模的大單品并不是來(lái)自實(shí)驗(yàn)室，而是來(lái)自市場(chǎng)。
作為營(yíng)銷的第一責(zé)任人——操盤(pán)手的眼睛不能只盯著市場(chǎng)要業(yè)績(jī)，更要從源頭——即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)抓起。只有生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、符合渠道利益的產(chǎn)品，才能真正形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。那些任由“技術(shù)創(chuàng)新派”或“經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)派”開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品往往被市場(chǎng)“束之高閣”，成為企業(yè)“尾大不掉”的庫(kù)存。
因此，優(yōu)秀的農(nóng)資操盤(pán)手一定要具備產(chǎn)品經(jīng)理的思維，要從作物和用戶需求出發(fā)，要充分了解市場(chǎng)和競(jìng)品，從而開(kāi)發(fā)出有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款產(chǎn)品。
在這里，筆者著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不論市場(chǎng)上多么成熟的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)只要是新品，就一定要先試產(chǎn)，然后再進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，確保反饋無(wú)誤后再投入量產(chǎn)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的急劇攀升，農(nóng)資企業(yè)一定不能盲目上馬新品，尤其是不能沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)就開(kāi)始批量生產(chǎn)，那種“先開(kāi)槍、再瞄準(zhǔn)”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求。
作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶頭人要不要懂專業(yè)技術(shù)？有些行業(yè)比如家電、家紡、快消，操盤(pán)手不一定很懂技術(shù)也能帶好團(tuán)隊(duì)、做好銷售，但農(nóng)資行業(yè)不行，這是一個(gè)有技術(shù)門(mén)檻的行業(yè)，優(yōu)秀的農(nóng)資操盤(pán)手必須得懂技術(shù)。
做農(nóng)資，不懂技術(shù)你就講不透徹產(chǎn)品；不懂技術(shù)你就發(fā)現(xiàn)不了真正的問(wèn)題；不懂技術(shù)你就無(wú)法走進(jìn)經(jīng)銷商和種植戶的心里。
不懂技術(shù)你就不好給員工進(jìn)行培訓(xùn)；不懂技術(shù)你就很難和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通；不懂技術(shù)你就無(wú)法對(duì)產(chǎn)品提出行之有效的解決方案。
那如何快速提升技術(shù)水平呢？唯一的捷徑是走進(jìn)田間地頭，和種植戶泡在一起。只有走到西昌的田間地頭，你才能更好地了解和掌握克倫生葡萄的種植技術(shù)；只有走到贛州的田間地頭，你才能更好地了解和掌握贛南臍橙的種植技術(shù)；只有走到粵西的田間地頭，你才能更好地了解和掌握荔枝的種植技術(shù)……
觸類方能旁通，見(jiàn)多方能識(shí)廣，當(dāng)我們田間地頭走的多了，和種植戶聊的多了，積累的知識(shí)多了，我們就能夠從容地面對(duì)市場(chǎng)上存在的一切問(wèn)題。
（文章來(lái)源：農(nóng)藥市場(chǎng)信息新媒界）
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